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欧洲工商管理学院研讨会
　　新电信国际化道路不平坦

● 许丽卿

　　新电信集团总裁李显扬说，该集团国际化的道路并不平坦，有起有落，但是前面所吸取的经验对后来的成功有很大的帮助。

　　他说，新电信的海外项目是从小做起，80年代末展开的第一个海外项目是在毛里求斯投资传呼业务。这个项目于97年11月脱手，并有盈利。

　　“谁也没有想到新电信的第一个海外项目会在毛里求斯，因为这是一个非常小的市场，新电信在当地的用户只有1000名，赚了点小钱，但这个项目对新电信来说却非常重要，因为新电信从中学习到如何同外资进行谈判、如何向合作方提出条件，做好准备走向海外。”

　　李显扬昨天在欧洲工商管理学院（INSEAD）主办的一项研讨会上发表主题演讲，同与会者分享该集团国际化的经验时指出，从毛里求斯第一个小项目做起，新电信后来慢慢进入欧洲市场，逐渐加大海外投资项目。

　　李显扬将新电信的国际化走向成功道路，归功于该集团管理层具有远见，第一个海外投资项目虽然小，但却对长期的发展却起了很大作用。他说：“在国际化的道路上，有些项目亏钱，有些赚钱；有些则是经过一些时间后，才取得飞跃的成绩。”

　　他举例说，新电信于94年在菲律宾投资的环球电信（Globe Telecom）项目，最初的几年确实亏了钱，媒体当时就在质疑新电信何时会“收拾包袱回家”，但新电信却坚持留下来。而后来菲律宾的手机收费“预付”方式扭转了新电信的劣势，因为这降低了电信供应商的成本，新电信在菲律宾的手机业务也从此蒸蒸日上，到目前已成为菲律宾三大最赚钱的电信公司之一。

　　他认为，只有不断尝试，吸取经验，才能证明当初的决定是否正确。“菲律宾环球电信的投资就是一个很好的例子，起初我们失败，后来扭转了劣势，并取得了盈利。”

　　对于新电信集团海外投资有如此的骄人成绩，李显扬认为，这是新电信采取务实的态度来进行投资，同合作方争取的是在管理层有说话权，而不是像一些业者那样争取控制管理层。另一个因素在于新电信集中发展核心业务，不涉及电视内容或广播等业务。“因为我们知道自己的优势在哪里，集中发展电信业务，绝不碰一些非核心业务。”

　　他也提到，新电信在选择合作伙伴时非常谨慎，进军亚洲市场必须冒的一个风险是合资，一旦与合作方意见相左，很容易陷入严重的困境。“新电信谨慎选择合作伙伴，在拟定合作协议时也持谨慎态度，所以才能取得双赢。”